Accountmanager

40 uur per week | Eindhoven | Hybride | Vacaturenummer: CB 2302

Als Accountmanager bij Claranet Benelux lever je letterlijk een essentiële bijdrage aan de ambitieuze groeiambities van onze organisatie. Niet alleen weet je nieuwe klanten binnen te halen, je zorgt er ook voor dat bestaande accounts verder uitgebouwd worden.

Kortom, je bent een sales professional die in staat is als IT-partner voor jouw klanten op te treden door in te spelen op hun behoeften op het gebied van IT-infrastructuren, cloudoplossingen en/of cybersecurity.

Wat je gaat doen

Als Accountmanager ben je verantwoordelijk voor het uitbreiden van ons klantenbestand en uitbouwen van een aantal bestaande accounts. Hierbij speel je in op de wensen en behoeften van de prospects en klanten, die je vertaalt naar ons dienstenportfolio. Op deze manier denk jij op strategisch niveau met je klanten mee, en kun je hen concrete maatwerkoplossingen aanbieden op het gebied van IT-dienstverlening.

Kortom, je bent hét gezicht voor de klanten die actief zijn in jouw specifieke branche (accountancy, woningcorporaties of industrie). Welke branche dat gaat zijn? Dat ligt maar net aan jouw eigen voorkeuren én netwerk. Hierover gaan we graag met jou in gesprek.

Jouw belangrijkste taken en verantwoordelijkheden bestaan uit:

• Het vertalen van relevante ontwikkelingen op IT-gebied naar een jaarlijks accountplan;
• Het acquireren van nieuwe klanten door middel van klantbezoeken, het voeren van (telefoon)gesprekken en het bijwonen van beurzen en netwerkevenementen, etc.;
• Het vertegenwoordigen van Claranet bij klant- en netwerkbijeenkomsten;
• Het zelfstandig bouwen en beheren van een netwerk van klanten en relaties;
• Het op strategisch niveau meedenken met de klant, door hun wensen en behoeften te achterhalen en deze samen met onze Solutions Architects te vertalen naar concrete oplossingen;
• Het zorgdragen voor een adequate overdracht naar de afdeling Projectmanagement op het moment dat een project start.

Wat jij ons brengt

Een Accountmanager bij Claranet heeft meer dan een vlotte babbel. Zo zijn onze Accountmanagers gedreven in het aangaan van duurzame relaties met onze klanten, door op strategisch niveau mee te denken over de bedrijfsprocessen bij de klant. Door de juiste vragen te stellen, weet je in spelen op de vraag van de klant en kom je met passende (maatwerk) oplossingen.

Je neemt geen genoegen met ‘nee’. Door jouw commerciële gedrevenheid probeer je altijd het optimale te bereiken, hiervoor heb je een groot inlevingsvermogen en overtuigingskracht die jou in staat stelt deuren te openen die voor andere gesloten blijven. Verder herken je in het volgende profiel:

• Je hebt minimaal hbo werk- en denkniveau en hebt ervaring in een commerciële buitendienst functie (het liefst in de IT-sector);
• Je hebt goede communicatieve vaardigheden en hebt een groot netwerk (bij voorkeur op het gebied van zakelijke dienstverlening en/of industrie);
• Je bent commercieel gedreven en hebt een echte hunters mentaliteit. Je bent erop gebrand om succesvolle deals te sluiten;
• Je beschikt over een groot doorzettings- en inlevingsvermogen om klanten optimaal te kunnen ondersteunen;
• Je bent overtuigend en kan (technische) informatie goed overbrengen naar prospects, klanten en collega’s.

Kortom, we zoeken een gedreven en bovenal commerciële hunter, die zich verdiept in de vraagstelling van onze klanten en hier adequaat op weet in te spelen. Je hebt affiniteit met IT en weet jouw interesse over te brengen aan anderen.

Wat wij jou bieden

Je komt te werken in een gerenommeerde en gerespecteerde IT-organisatie. Dat blijkt wel uit de vele partnerlicenties die wij met trots mogen voeren. Denk hierbij bijvoorbeeld aan AWS Premier Consulting Partner, Microsoft Gold Certified Partner, Microsoft Authorized Education Partner en Google Cloud Premium Partner. Ze laten allemaal zien dat Claranet gewaardeerd wordt als betrouwbare IT-dienstverlener.

Je komt te werken in een rol met veel uitdagingen en verantwoordelijkheden. Omdat de IT-branche continu in ontwikkeling is en Claranet Benelux continu dient in te spelen op deze ontwikkelingen, kom je te werken in een dynamische functie, met veel ruimte voor je eigen inbreng. Daarnaast bieden wij jou:

• Een aantrekkelijk salaris, gebaseerd op jouw kennis en ervaring;
• 27 verlofdagen (op basis van een fulltime dienstverband);
• Flexibele werktijden en de mogelijkheid om hybride te werken;
• Een aantrekkelijke reiskosten- en (netto) thuiswerkvergoeding;
• Een collectieve ziektekostenverzekering en een netto bijdrage voor een aanvullende zorgverzekering;
• Een laptop, auto en telefoon van de zaak en een gunstige pensioenregeling;
• Deelname aan onze ruime commissieregeling;
• Een professionele organisatie waar intern veel expertise en knowhow aanwezig is binnen het brede IT-landschap. We richten ons op de nieuwste technieken en blijven ons hierin ontwikkelen;
• Ruime opleidings- en ontwikkelingsmogelijkheden. Zo krijg je standaard toegang tot het online leerplatform Udemy, waarbij je jouw IT-kennis kunt verbreden of juist je sales skills verder kunt ontwikkelen.

Onze organisatie

Claranet is een internationale organisatie met ruim 3.000 medewerkers, vertegenwoordigd in 10 landen op drie continenten. In Nederland is Claranet actief als Claranet Benelux en werk je samen met 75 collega’s in een modern kantoorgebouw in Eindhoven.

Claranet Benelux biedt IT-services aan op vlak van online werkplekken, cloud, netwerken en security. Wij hebben een uitgebreid klantenportfolio binnen industrie, accountancy en woningcorporaties. Met ruim 27 jaar ervaring zijn we een gerenommeerde partner voor onze klanten op het gebied van IT-infrastructuur en cloudoplossingen.

Onze cultuur en kernwaarden

Werken bij Claranet Benelux betekent onderdeel worden van de Claranet family, die zich kenmerkt door de informele, open, dynamische cultuur met enthousiaste en gepassioneerde collega’s. Je wordt aangemoedigd om je verantwoordelijkheid te nemen en er is veel ruimte voor je eigen inbreng.

Binnen onze Claranet family hechten we veel waarde aan onze kernwaarden, die we centraal zetten bij alles wat we doen. Dit zijn:

• 1. We streven naar (intern) partnership
  Als Accountmanager verwachten we van je dat je streeft naar een duurzame en lange termijnrelaties met onze klanten.
• 2. We streven naar de hoogste kwaliteit
  We verwachten van jou als Accountmanager dat je -samen met onze Solutions Architects- een optimale IT-oplossing weet aan te bieden aan onze klant.
• 3. We hebben passie voor wat we doen
  Dit houdt voor jou in dat je het leuk vindt om je te blijven ontwikkelen op het gebied van IT en dat je prospects, klanten en collega’s kunt meenemen in jouw enthousiasme.
• 4. We zetten de klant op nummer 1
  Voor jou als Accountmanager betekent dat je dagelijks alles op alles zet om op een adequate manier in te spelen op de klantvraag.

Interesse?

Lever jij straks een bijdrage aan groei van ons klantenbestand? Stuur dan snel jouw cv met vermelding van het bovenstaande vacaturenummer naar onze recruiter Bart Bongers. Toch nog wat vragen vooraf? Ook dan zit Bart voor je klaar. Je kunt hem bereiken via of telefonisch via het telefoonnummer 06-53772892. Uiteraard kun je ook gewoon whatsappen.