Vacature: Senior Business Development Manager Cyber Security | Claranet NL

Senior Business Development Manager Cyber Security

Geplaatst op: 6 april, 2022 - 08:56

Locatie Son - omgeving Eindhoven

Hou je van pionieren en wil jij de drijvende kracht zijn in een nieuw uit te bouwen Cyber Security team voor Claranet in Nederland? We zijn op zoek naar een Senior Business Development Manager Cyber Security die in staat is om als Security Partner op te treden voor klanten en daarnaast het Cyber Security team verder kan uitbouwen in Nederland.

Claranet, opgericht in 1996, heeft zich ontwikkeld tot een multidisciplinaire IT dienstverlener met een wereldwijd bereik, een jaaromzet van meer dan 600 miljoen dollar, meer dan 10.000 zakelijke klanten en meer dan 2.500 werknemers in tien landen.

De Claranet Benelux organisatie (met locaties in Son en Barneveld) bestaat uit 100 medewerkers en is de expert in IT-infrastructuur met jarenlange ervaring op het gebied van (online) werkplekken, cyber security, netwerken, managed hosting en cloud-oplossingen. Binnen Claranet Benelux werk je voor een organisatie die de klant volledig ontzorgt en daarbij maatwerk levert op basis van de behoefte van de klant.

Binnen de Claranet Groep bestaat de Claranet Cyber Security business unit die wereldwijd opereert. Vanuit deze business unit geven we onze klanten toegang tot marktleidende informatiebeveiligingsdiensten, waaronder penetratie testen, training, consultancy en beheerde beveiligingsdiensten. De Cyber Security business unit wordt gevormd en verder uitgebouwd vanuit de verschillende interne internationale Claranet onderdelen; NotSoSecure (gevestigd in de VS, UK en India), de UK Security Business Unit (voorheen bekend als Sec-1), en onze Security afdelingen in Frankrijk en Portugal. Het team heeft de ambitie om aanzienlijk te groeien in een aantal nieuwe markten, waaronder de VS, Frankrijk, Duitsland en Nederland. Met het opstarten van een nieuw Nederlands Cyber Security team vanuit Claranet Benelux willen we een actieve bijdrage leveren aan die groei.

Wat je gaat doen

De Senior Business Development Manager Cyber Security speelt een sleutelrol binnen het nieuw gevormde Nederlandse Cyber Security team. De focus ligt op het verkennen en ontwikkelen van nieuwe en bestaande leads en commerciële kansen binnen Enterprise klanten. Je richt je op het genereren en uitwerken van zakelijke kansen die uiteindelijk leiden tot nieuwe boekingen en het behalen van omzet- en winstdoelstellingen.

Binnen het nieuw gevormde Cyber Security team in Nederland zal je van start gaan met een Security Consultant en een Internal Accountmanager Security. Door de groei ambitie is het tevens de verwachting dat dit team op termijn ook uitgebreid zal worden. Als Business Development Manager ben je hierin de initiator en drijvende kracht en heb je de kans om door te groeien naar een rol als Business Unit Manager.

Vanuit je rol als Senior Business Development Manager ga jij je in de beginfase richten op de volgende activiteiten:

  • Als geen ander ken jij de relevante ontwikkelingen binnen het Cyber Security domein en vertaal je deze naar een gedetailleerd accountplan.
  • Aan de hand van jouw accountplan zet je acties uit om leads en uiteindelijk een klantenbestand te genereren (o.a. via cold calling, mailings, netwerken, beurzen) . Je krijgt hierin ondersteuning van een Internal Accountmanager.
  • Je initieert met het Marketing team campagnes waarbij je samen met de Security Consultant als vertegenwoordiger/woordvoerder van Claranet Cyber Security optreedt. Je woont belangrijke industrie- en partnerevenementen bij om relaties op te bouwen met relevante stakeholders en prospects.
  • Je denkt mee op strategisch niveau van de klant en je bent in staat om inzicht te krijgen in de bedrijfsprocessen. Je weet de Security behoeften van de klant te achterhalen en deze samen met de Security Consultant te vertalen naar concrete oplossingen en offertes.
  • Je zorgt voor een correcte opvolging van opportunities ten behoeve van prognose- en rapportagedoeleinden.

Wat jij ons brengt

  • Je beschikt over een HBO werk- en denkniveau en commerciële buitendienst ervaring binnen de Cyber Security markt. Je hebt aantoonbare ervaring en een track record in het aansturen en binnenhalen van nieuwe enterprise klanten en meerjarige managed service contracten.
  • Je bent commercieel gedreven en je bent een echte “hunter”, je signaleert commerciële opportuniteiten en bent goed in het closen van deals. Je bent tevens in staat om duurzame relaties op te bouwen met nieuwe klanten.
  • Je hebt bij voorkeur een netwerk binnen een bepaalde branche.
  • Je beschikt over sterke mondelinge/schriftelijke communicatieve en interpersoonlijke vaardigheden. Je bent in staat om op verschillende niveaus en met verschillende stakeholders samen te werken (collega’s, partners en klanten) en vertrouwensvolle en succesvolle relaties op te bouwen. Je presenteert overtuigend aan besluitvormers op alle niveaus.
  • Je maakt gebruik van consultative selling; je denkt strategisch mee over de bedrijfsprocessen van je klant, je stelt de juiste vragen, maakt gebruik van je kennis en speelt in op de behoeften van de klant.
  • Je beschikt over een goede kennis van de Nederlandse en Engelse taal.
  • Je bent bereid om incidenteel naar de UK te reizen om af te stemmen met onze technische Cyber Security collega’s.

Wat je van ons kan verwachten

  • De mogelijkheid om een sleutelpositie te hebben binnen een nieuw en veelbelovend Cyber Security team in Nederland!
  • Een functie met een internationaal karakter door de intensieve samenwerking met de Cyber Security onderdelen vanuit andere Claranet landen.
  • Werken voor een informeel en persoonlijk betrokken IT-bedrijf. Je wordt onderdeel van een gezellig en enthousiast team waar plezier en klanttevredenheid hoog in het vaandel staan!
  • Laptop/telefoon, lease auto, commissieregeling, 27 vakantiedagen en een pensioenregeling.